【佛山陶瓷网】鑫鼎陶瓷：深耕渠道 扩大销售半径

    鑫鼎陶瓷：深耕渠道 扩大销售半径

由地产兼营陶瓷产业的姚孝明，是推动近两年高安陶瓷产业迅猛发展的支撑力量的典型代表，同时也是“入行”不久便取能迅速深谙陶瓷企业经营之道的企业老板楷模。

有人认为姚孝明由地产进军陶瓷产业是“高台起跳”，有着其天然的优势，因为自1998年就开始经营地产的姚孝明，十分了解什么样子的房子最适合消费者，而作为地产配套产品，什么样的陶瓷更合乎消费者的口胃，姚孝明自然洞若观火。

“作为企业家，了解市场所需固然重要。”接受本报记者采访时姚孝明表示，做陶瓷企业与做地产的共同点是需要一个好的产品才肯能有广阔的市场、良好的美誉度。

为保证质量，姚孝明从根源抓起，一方面，习惯了“用最好的材料建造最好的房子”的姚孝明，在原料选取从来不吝啬，愿意花大价钱买上好的原材料。此外，好的陶瓷产品与优良的生产设备、工艺密不可分，姚孝明一边搜罗高新技术人才，一边购买当前先进的设备。

在姚孝明接管鑫鼎陶瓷的不足两年时间里，凭借先进的陶瓷设备、专业的管理人才和求真务实、高效的营销网络，集陶瓷工艺之精华，生产出质量更好、档次更高、配套更完美、品质优良、个性独特的产品，鑫鼎陶瓷的外墙砖也成为深受广大消费者的青睐和喜爱“中国绿色环保建材产品”。

经过一段时间的质量公关并取得显著成效后，姚孝明今年将重点放在了市场开发上。他的意图是，今年开发的核心市场是在江西、湖南、湖北、安徽、陕西等地，目标是网点布局保证每个县市都要有经销商，但是相距50公里以内的县市不再重复设点，以保证经销商的利润空间。市场开发的方式主要采用公司到县市独立设立经销商和给商家授权区域。

“面对市场的需求，公司除了进一步巩固好与现有客户的合作外，还将花大精力做好终端市场渠道的开拓，进一步完善市场建设，不断的扩大产品的销售半径。”姚孝明表示。

据悉，鑫鼎陶瓷现拥有国内设备最先进、产量最大的通体和印花外墙砖生产线2条。主要生产经营：140×280、112×255、100×200通体、印花、文化石等系列外墙砖产品。

记者 王永胜

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